La personnification

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PARTIE 3

BÂTIR UNE PROPOSITION DE VALEUR ADÉQUATE

1. Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner

2. Les produits, les services, les autres créateurs de valeur

3. Le développement de nouveaux produits et le cycle de vie des produits

4. La fixation des prix : comprendre et capter de la valeur

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1. SEGMENTER, CIBLER, PROFILER, PERSONNIFIER, POSITIONNER

1.4 La personnification

Les vidéos

• Définir votre cible client avec la méthode Persona (10:06m)

• Le profil persona (9:52m)

• Le persona ça sert à quoi ? (3:10m)

• Comment faire un Persona ? (5:03m)

• Qu’est-ce que le persona en marketing ? (5:46m)

• Comment créer un persona marketing (3:03m)

• Exemple de Persona Marketing (1:53m)

• Comment trouver son avatar client, ou persona, nouvelle méthode (8:18m)

• La MÉTHODE pas-à-pas pour définir son CLIENT IDÉAL (33:41m)

Les lectures

1.4.1 Les personas

1.4.2 Les personas selon Sylvain Audet

1.4.3 Les personas selon Jean-François Marti

1.4.4 Qu’est-ce qu’un PERSONA… selon Daniel Lafrenière ?

1.4.5 Les composantes d’un personas selon Daniel Lafrenière

1.4.6 À quoi ça sert un persona selon Daniel Lafrenière ?

1.4.7 Les pièges qu’il faut éviter lors de la création d’un persona selon Daniel Lafrenière

1.4.8 Le BUYER PERSONA selon Bennecer, Kuperman et Lamouret

1.4.9 Créez vos personas en 4 étapes faciles

1.4.10 Les 10 étapes à suivre pour créer vos PERSONAS

1.4.11 Ce qu’il faut faire pour débuter l’histoire de vie d’un PERSONA

1.4.12 Quelques questions qui vont vous aider à définir vos PERSONAS

1.4.13 Les personas selon Kotler, Keller, Manceau et Hemonnet

1.4.14 Créer un Avatar (un persona)… la recette de Olivier Roland

1.4.15 Ce qu’il faut faire pour débuter l’histoire de vie d’un PERSONA

1.4.16 Circonscrire, segmenter, cibler, profiler, personnifier

1.4.17 Les profils du QE

1.4.18 Exemples de personas en tourisme

1.4.19 Évaluez avec un esprit critique la manière avec laquelle l’entreprise de restauration alimentaire pour laquelle vous travaillez réalise ses personas 😎

⬅️ La page : PERSONA

À LIRE DANS HARVARD BUSINESS REVIEW

• Ne vous trompez pas de « personas »

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⬅️ Segmenter, cibler, profiler, personnifier, positionner

⬅️ La page : MODÈLE D’AFFAIRES des entreprises de restauration alimentaire

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MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
(A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V WXYZ)

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