LE COMMERCE DU TOURISME, DE L’HÔTELLERIE ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Trois questions fondamentales auxquelles vous devez absolument répondre avant de vous lancer en affaires… selon Philip Kotler, le père du marketing moderne
LES 3 QUESTIONS FONDAMENTALES POUR ÉVALUER LA DÉSIRABILITÉ DE VOTRE PROJET :
1 — Les consommateurs ont-ils besoin de ce que vous avez à offrir ?
2 — Si vous comparez ce que vous avez à offrir avec ce qui est déjà offert par la foultitude des concurrents directs et indirects qui sont déjà présents sur le marché… votre proposition de valeur est-elle vraiment différente et plus satisfaisante pour les consommateurs ?
3 — Les consommateurs sont-ils prêts à payer, pour ce que vous avez à offrir, le juste prix qui vous permettra de les satisfaire, tout en vous permettant de gagner plus d’argent que vous n’en dépensez pour les satisfaire ?
Très important
Si vous répondez par la négative à une ou l’autre de ces 3 questions, alors renoncez à votre projet.
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.
