LE COMMERCE DU TOURISME, DE L’HÔTELLERIE ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE
Qu’est-ce qu’une opportunité marketing ?
QU’EST-CE QU’UNE OPPORTUNITÉ MARKETING ?
« Une occasion d’affaires aussi appelée opportunité [1] est une tendance potentiellement favorable que l’on observe dans l’environnement, qui peut donner lieu à une action commerciale bénéfique pour l’entreprise. » — Kotler et al. (1998, p. 51)
« Nous la définirons comme un domaine d’intérêt ou de besoin pour un acheteur, qui, s’il est exploité, laisse entrevoir de bonnes chances, pour l’entreprise, de gagner de l’argent. » — Philip Kotler (1999, p. 50)
« L’attrait d’une opportunité dépend de nombreux facteurs : le nombre d’acheteurs potentiels, leur pouvoir d’achat, le vouloir d’achat, etc. » — Philip Kotler (1999, p. 50)
« Une opportunité marketing apparaît à partir du moment où un responsable marketing identifie un groupe de taille suffisante aux besoins insatisfaits. » — Philip Kotler (1999, p. 50)
⬅️ Les opportunités (les occasions d’affaires)
Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
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Notes
[1] L’emploi du mot opportunité est utilisé pour signifier une occasion favorable, et/ou des circonstances opportunes.
